Фетибек Алиев
Директор по продукту (CPO) • Директор по цифровизации цепей поставок (CDO) • SCM, IBP/S&OP, AI/ML • Москва
Руковожу цифровой трансформацией цепей поставок в enterprise-компаниях и созданием B2B-продуктов. Не просто «разрабатываю и отгружаю» софт, а выстраиваю сквозной процесс планирования: от сбора и подготовки данных и S&OP до полки и обратной логистики, подкрепляя его ML-моделями, которые стабильно работают в продакшене.
Сейчас управляю портфелем из 5 SCM-решений (P&L 350 млн ₽ в год, команда 45 человек, 50+ внедрений). Флагман — российская IBP-система, построенная с нуля как импортозамещающая альтернатива SAP IBP и JDA, уже работает у лидеров рынка.
Говорю на двух языках — бизнеса и математики: объясняю совету директоров, как S&OP влияет на EBITDA, а data-команде — как модель обрабатывает каннибализацию новинок. Именно на этом стыке рождаются решения, которые попадают в рейтинги TAdviser, CNews и «Круги Громова».
Ключевые достижения
1 · Продукт и стратегия
Построил с нуля флагманский IBP-продукт — российский аналог SAP IBP и JDA. Определил продуктовую стратегию, архитектуру и go-to-market.
- 5 enterprise-внедрений
- 4 замены западных систем у топ-3 агрохолдингов и топ-3 телеком-операторов РФ
2 · Бизнес-эффект
- out-of-stock: −8 п.п.
- цикл планирования: с 2 недель до 2 часов
- запасы: −15% без потери уровня сервиса
- time-to-value внедрений: с 9 до 6 месяцев
3 · Методологии
Внедрил современные подходы:
- политики управления запасами
- ML-прогнозирование спроса с учётом промо, сезонности и каннибализации
- сквозные циклы S&OP/S&OE от product review до financial review
4 · Команда
Масштабировал отдел аналитики и разработки с 2 до 45 человек.
- текучесть ключевых сотрудников: ниже 10%
- реализовано 40+ enterprise-проектов
- текущее управление: ключевое ядро из 25 экспертов
5 · Рост бизнеса
- ARR портфеля: +61% за год
- конверсия пилотов в контракты: с 3% до 11% (стандартизация демо + работа с ЛПР)
- средний ROI продукта для клиентов: 300%
- retention rate: 85%
Ключевые клиенты
20+ enterprise-компаний в 9 отраслях
- Nestlé
- PepsiCo
- Группа Черкизово
- Royal Canin
- Cotton Club
- Caspian Beverage Holding
- Евраз
- ГК Сегежа
- ERG
- А ГРУПП
- Ростелеком
- МегаФон
- United Motors Pro
- Бринэкс
- Колёса Даром
- Hoff
- Magnum Cash & Carry
- Venda Group
- АСНА
- Ингосстрах
- МШУ СКОЛКОВО
Портфель продуктов
Карьера
-
2023 — н. в.
Директор по продукту (CPO) · Reshape Analytics
Управление портфелем из 5 решений, P&L 350 млн ₽/год, команда 25 человек (ядро).
-
2020 — 2023
Руководитель отдела аналитики и ML-решений · Reshape Analytics
Масштабирование команды с 2 до 45 человек, реализация 40+ проектов, бюджет внедрений 120 млн ₽/год.
-
2019 — 2020
Ведущий аналитик · Reshape Analytics
Прогнозирование спроса, динамическое ценообразование.
-
2018 — 2019
Консультант · PrECA / First National Consulting Group
Трансформация закупок, оптимизация логистических сетей.
Образование
НИУ ВШЭ
Магистр — «Стратегическое управление логистикой» (2020)
Бакалавр — «Логистика и управление цепями поставок» (2018)
Экспертиза
Контакты
Открыт к предложениям: Директор по продуктам / Директор по трансформации цепей поставок (полная занятость, проектная работа).
Смотреть проекты по отраслям →