FMCG

Автоматизировать прогноз всех типов продаж — Sell-in, Sell-out, Baseline и Market Volume — для 1 200 SKU в 5 федеральных сетях. Точка сравнения — JDA Demand Planning.

Система прогнозирования с учётом специфики FMCG: технические недели и месяцы, ввод новинок, наследование истории продаж, промо и остатки, разное потребление у сетей. На стороне партнёра создан центр компетенций.

• Точность прогноза: +12 п.п. к предыдущему решению (JDA)
• Скорость расчёта: сокращена с 1,5 недель до 1 часа
• Автоматизация: 100% автоматический расчёт всех типов прогнозов

Заменить SAP IBP российским решением для планирования спроса в сегментах: птицеводство, индейка, свинина, колбасные изделия.

Контур планирования со статистическим прогнозом, прогнозом временных активностей и DFM. Учтены сезонность, промо, сценарное планирование, наследование объёмов спроса, категории FRESH/RTE. Автоматизирован ETL из множества ИТ-систем, настроены многоуровневые правила распределения объёмов, реализованы гибридные модели прогнозирования.

• Импортозамещение: SAP IBP полностью заменён без потери функциональности
• Точность: 75–90% по ключевым категориям
• Уровень сервиса: out-of-stock снижен на 8 п.п.
• Процессы: выстроена сквозная поддержка циклов S&OP и S&OE

Построить IBP-систему: управление ассортиментом, прогнозирование спроса, планирование продаж и промо. Масштаб: ~8 000 SKU, ~1 200 вывесок и сетей.

Модель учитывает скрытую, событийную и региональную сезонность, аналоги, производство СТМ, вывод новинок и разное поведение федеральных сетей, маркетплейсов и мелкого опта. КАМам — рабочий кабинет для корректировок, продажам и трейд-маркетингу — единое пространство согласования промо.

• Точность прогноза: рост на 22 п.п.
• Скорость: расчёт прогноза занимает менее часа
• Сквозной процесс: бесшовный цикл от ассортиментной матрицы до согласованного плана продаж
• Управление: внедрены S&OP/S&OE, финансовая отчётность и P&L

Заменить зарубежное решение единой средой прогнозирования спроса и планирования продаж. ~2 000 SKU, ~50 вывесок, ~20 каналов.

Прогноз с учётом технического календаря и потребности в итоговом (нефасованном) продукте; автоматическая очистка истории продаж от аномалий с корректировками бизнес-пользователей; учёт дефицита и неудовлетворённых заказов; алерты для планеров.

• Точность: +11 п.п. к предыдущему решению
• Импортозамещение: полная замена зарубежной системы
• Скорость: расчёт прогноза — менее чем за несколько часов
• Удобство: настроены индивидуальные рабочие кабинеты планеров

Построить ETL-контур, систему прогнозирования розничных продаж и аналитическую отчётность. Масштаб: 100 тыс. SKU, 100+ магазинов, партнёрская розница, ~20% ассортимента — новинки.

Прогнозная модель с учётом сезонных профилей, жизненного цикла, промо и трейд-маркетинга, внутригрупповой каннибализации и цветовых параметров продукта — тон, насыщенность, светлота.

• Точность: +18 п.п. (до 80–95% по категориям)
• Скорость планирования: цикл сокращён с 2 недель до 2 часов
• Операционная эффективность: скорость обработки заказов выросла в 3,5 раза
• Финансы: рост продаж на 15% при уровне in-stock 99%
• Оборотный капитал: замороженные в запасах средства сокращены на 12%

В рамках конкурсного запроса заказчика разработать и пилотно внедрить систему планирования: оптимизационная модель, полный цикл MRP, автоматизация рабочих мест 100+ планировщиков. Жёсткие условия: сроки годности 5–15 суток, требования к остаточной свежести ~70%, холодная цепь 4±2 °C, карантин до 21 суток, сырьё — 36 часов от дойки с вариативностью по объёму и качеству, 100+ линий на 12 заводах.

Оптимизационная модель строит графики производства от смешивания молока до фасовки — с учётом загрузки линий, переналадок и карантинов. MRP разузловывает план через рецептуры и считает чистую потребность в сырье и материалах. АРМы планировщиков: единая среда, ручные корректировки, сценарии «что-если».

• Статус: пилот успешно пройден на реальных данных
• Гибкость: пересчёт плана при изменении поставок молока или спроса — за минуты
• Баланс: система автоматически балансирует минимизацию списаний и уровень сервиса
• Эффективность: планировщики полностью отказались от ручного сведения таблиц